根据《直播基地发展分析报告》显示,绝大部分省份积极开办直播基地,拥抱直播电商新模式,但整体发展失衡。2021年基地数量超过2000个,同比增长100%,具体分布在云南、杭州、广州等地;企查查数据显示,目前中国有1.7万家直播电商企业,广州稳居第一,浙江山东名列前茅。大量“淘金者”涌入,快速增长后现在是去泡沫化阶段,虽然看似热闹,但是代播服务商正因为成本、竞争等原因成为产业链中第一批出局者。代播公司与MCN有明显区别,具体表现在以下几个方面:
机构达人主播多半以“坑位费+佣金”模式进行,根据主播粉丝量来确定坑位的价格;商家通过MCN寻找符合带货诉求和品牌调性的主播进行投放,获得宣传与销售收益。而代播公司是按照“服务费+时薪”进行收费,在几万服务费的基础上每月约定直播时长,支付每小时几百到一两千的费用。与MCN机构一场直播动辄上万的坑位费相比,服务商时薪最低只有300元,这么看品牌与后者合作更划算对吧,其实这种赚劳务费的方式往往会陷入尴尬局面。
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两者相同之处均是直播生态中生长出的“中间环节”,甚至在功能上均有重叠之处,但实际是两门不同的生意,最明显区别是“直播账号的所有权”。MCN经营使用账号是主播达人号,有一定粉丝量,直播主要依靠个人IP影响力。而代播公司使用的账号是品牌方自己的账号,主播更像品牌方雇佣的职业导购,可替代性强,个人影响力几乎为零。
机构手握流量拥有品牌选择和议价权,可以为自己争取价格优势;而代运营主播并不具备粉丝效益,直播间的价格跟随品牌活动走,主推商品由品牌定,因此不具备议价权。所以代播公司的尴尬是项目做的好,品牌方会选择自己开设直播部门,项目做的不好,往往投入短周期就被撤掉。
由此看来,代播服务商更像介于MCN和商家直播间的纽带、过渡桥梁;价值的持续性一方面来源自身团队学习力,另一方面是否能为品牌带来增量。