人是视觉动物，店铺的产品、团队和服务是后端的内容，产品再好，团队再强大，前端的消费者看不到，背后的努力都是徒然。消费者打开直播间，三秒不到就走了，谁会在意你的产品好不好？所以如果想要通过直播完成店铺的引流和转化，第一步要做的就是提升直播间的视觉效果。
1、调整镜头角度
在直播画面中，主播占比不要超过70%，也不要占比太小，要有适当的留白。产品位置也需要注意，不要高于视线水平面，会感觉是仰视的，可能会让消费者心里感到不舒服。
2、丰富直播间的陈列
淘宝直播间需要布置一些和产品相关的物品来丰富陈列和一些小道具来提升直播的观感。例如直播间中景部分放置沙发或者小桌椅，后景放置陈列货架，前中后形成层层叠加的纵深感，加强直播间的空间感。房间布置要结合产品属性，尽量做到简洁大方，可以把背后硬的墙壁用窗帘和柔软的布遮盖，这样直播间给人的感觉会更加亲切。直播间的陈列也可以结合直播的主题或者时令节日做一些个性化的布置。
3、增加内容贴片
可以让消费者一边看产品一边看到优惠券，引起消费者注意，同时用优惠引导消费者进行互动。例如：①屏幕正上方放置引导关注的贴片，提醒观众点击关注；②利益点贴片，用最少的字突出重点，让消费者一眼就可以接受关键信息；③互动贴片，结合直播间互动要素打造贴片。
4、找到镜头感
培养主播的镜头感，给大家分享一个小方法：把镜头当做一个人。镜头前面的人才会感觉主播在和他互动说话。主播与粉丝的互动方式可以多种多样，发言、评论、刷礼物、转发等。对于粉丝的发言提问，主播需做到尽可能解答，不要遗漏。如果评论太多，可以先截屏再逐一解答。此外，调动不发言的粉丝也很重要。大多数看直播的粉丝都是围观心态，扣1扣2扣666这样的简单互动，更容易引起粉丝的配合，从而使得粉丝对直播间的沉浸体验更深。
5、直播间色彩和灯光选择
直播间要根据产品属性选择相应的色彩，尽量用同色系，不要多色混合，不然容易分散粉丝注意力，好的灯光会对直播间观感有质的提升。大多数直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。灯光的摆放位置很重要，主灯一般安装在直播间主播位置上方，而补光灯的摆放应在主播的两边较远地方，不要对着主播的脸，在灯光较强的情况下容易出现脸部过度曝光。只有直播间色彩饱和、明亮且高清，才更容易把粉丝留在直播间。
以上这些小技巧分享给想做淘宝直播的商家们，直播为店铺的引流和转化打开了一扇门，只有不断地发掘访客资源，积累粉丝数量，通过直播把优秀的产品推荐给用户，用高质量和性价比赢得粉丝的认可，形成最终的转化。
