一、优化品牌直播间，广泛交朋友
在过去两年多的时间里，直播领域出现了许多好玩的新事物，且得到不错的回馈。像植村秀广泛地交朋友，从IP的联名到时装周云直播以及云逛展，品牌把直播间带货形式进行有趣地互动...学会与品牌、媒体、达人、消费者交朋友，在未来会占据优势且每次直播互动，品牌能够从中获益，说白了这也是整体内容故事的迭代。另外还有一个趋势：无论是抖音、快手，还是天猫，他们开始入局做内容化直播以及从2019年开始很多平台推出IP概念，小黑盒、超级品牌日等与直播做相关联。
二、内容优先，私域沉淀
现在有个明显的市场状态：电商平台内容化，不仅卖货还要做内容；内容平台电商化，以抖音、快手为主的内容平台，在自有内容下，自然带动平台的电商化。我们应该要学会先做内容再做电商，特别是品牌方更应先要学会做内容。归结看，品牌升级的策略主要有三点，内容、短视频、直播。然后进行有竞价信息流和达人矩阵的投放。最后把流量进行汇聚，不管是天猫店还是抖音店，需有自己的沉淀，所以要聚焦平台直播做好引流推荐，做到有趣圈粉。
三、看品牌直播踩过的坑和思考
首先一个最直接的问题是自建直播间还是联合？下面给大家简单分析下：
①自建or联合，人力成本高，架构复杂。在培养主播和建设直播间的费用是一笔大开支，在场地上的投入，一整套的设备从几万到几十万不等，其实初始阶段采用五千左右的即可，可以在直播过程中慢慢升级。其次在人才培养，场地设备方面，我们可以与学校、广告商、主播或者直播代运营公司等合作，进行更加专业化&精细化运营。在做优化和升级中，品牌方需明确一点，品牌直播不是红人直播，最大的差异化不是捧红单一的主播。在测试周期内，品牌方可与多个账号，多矩阵形式进行主播和助播的搭配，自建+联合不是选择题，而是应该一起推进。
②流量费用 VS 直播间费用。有很多品牌商找直播代运营时，主要参考目标ROI来作为获取多少流量的考量。其实直播间的优劣决定流量池的效果以及影响平台的算法推荐。如在抖音平台计划做一亿的量，产生的流量费预估需要投入20~30%这样一个比例，另外还有店铺运营等需要财力、人力投入。所以在优化直播间上，应该把人、货、场进行拆解，优劣直播间直接决定流量承载和影响平台算法的推荐。在这个过程中，品牌方要知道影响用户的路径，不要用自己的理解去看消费者的世界，实际上在直播的过程中，粉丝与用户的操作行为是不一样的，这也是一个很有意思的现象。
③关于未来。品牌方的未来该怎么走?怎样实现差异化?虽然现有大促的带货形式在今天是有效的，但消费者也有自己的考量。“最后3分钟”播了三个小时和线下店每天都是“最后一天关店清仓甩卖”一样，如品牌方长期以往用这样的方式，特别是对冲动消费和被动消费的人群，其背后的评论变得如何？会不会让消费者产生上当受骗感觉？所以品牌方应该如何把粉丝进行精细化运营和提升传播效率？这就需要进行私域粉丝经营，同时也是投流的必要条件。虽天猫、抖音流量的获取是必然需要，但是私域粉丝的经营是提升传播效率关键。
在我看来，少一些套路，多一些真诚。无论是产品质量、品牌的声音、优质的内容还是主播的真诚，概括来说把消费者当人，把用户当人，以帮助消费者提升生活质量为方向。无论是自建还是联盟或者找直播代运营机构合作，都一定要把内容做优、流量沉淀。织好这一张网，在未来营销才会收获更多。
