5分钟卖掉上万支口红、一天引导销售额轻松过亿，伴随着不断被刷新的带货纪录，电商主播成为了炙手可热的新职业，电商代直播机构也在各平台“围猎”。但同样是直播，很多兼具美貌和毅力也有过不少直播经验的网红们却接连碰壁，这些新涌进来的人将电商直播理解为粉丝经济变现的新渠道，这种认知落差导致他们找不到淘金热的入口，只能归结为“流量黑洞”。

        而事实上，主要是因为直播电商和网红电商本质驱动因素不同。虽然现在的头部主播李佳琪和薇娅出入热搜频繁，坐拥千万粉丝，宛若明星花旦。但是主播的出现，其本质的驱动力还是由于供应链而带来的交易转化，天生的毛利薄。相比之下网红兜售的是一种生活方式和思维方式，天生的毛利厚。

        网红电商强在社交属性。粉丝往往是对网红的某一种记忆点或生活方式产生认同感和崇拜感，从而建立起强信任关系。沉淀下来的粉丝资产，进而被转化为客户，形成量化的成交。本质是基于是用户对于网红的社交信任。而直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲自上阵，通过直播展示商品引导用户下单。本质上是基于观众对极致性价比的产品的需求，即更多靠供应链驱动。

        换位思考，站在消费者的立场，你是更相信一名从业多年的珠宝销售在玉石原产地边逛、边播、带讲解，还是一名妆容姣好的网红在直播间里念稿？这是大量品牌选择聘请一线生产与销售人员来担任主播或者与专业电商代直播机构合作的原因，也解释了为什么“走出直播间”正在成为电商直播的新趋势。

        总而，大部分人忽视了电商主播这门新职业背后所折射出的产业变革，和主要依靠个人魅力获得粉丝打赏的网红相比，电商主播能够带货的核心竞争力来自对供应链的掌控、对商品及产业的深刻认知、对品牌方的强议价能力、以及基于上述知识与资源沉淀的个人信誉。

        回到最初的问题，为什么网红转型电商主播都失败了？因为技术的重力只会带来更高的效率，直播间的人情味背后是标准与规则日益清晰透明的商业世界。直播电商不等于网红电商，专业才是“带货力”。所以，如果有外包做直播的商家，建议您首选电商代直播机构合作，而非网红带货。毕竟破除“靠脸吃饭”的幻想，找到能够帮助商家与消费者实现价值共赢的一技之长，才是正道。