1）关于基础硬件设施
直播间一般需要植入品牌元素，可制作专业背景墙；但有些品牌由于各种复杂要素无法形成固定方式，目前在各大平台均可采用第三方软件进行操作。在设备上，基础手机完全可完成，高端品牌可采用高清摄像机；生鲜、厨房、珠宝偏向细节演示类场景需要绿布背景、补光设备来支持，若使用软件推流，高配电脑必不可少。
2）关于定位和矩阵
就快手，抖音平台而言，从市场来看目前多数品牌会形成“矩阵式”店播状态，即品牌号和IP号，轮流保持高时长在线。这样做的优势是能全面承接平台和不同时段进入直播间的用户，无论看到什么感兴趣的内容都有机会进入正在开播的直播间，进而提升成交转化概率。
我们必须要有清晰的认知是“每个账户、直播间”在平台获得的推流是有限的，账户矩阵可以为品牌获得更多曝光，和短视频一样，直播间都有流量池概念。也就是说，系统会根据每个直播间最初获得的曝光，点击率、用户停留时长、互动指标等多方面的考核做下一步推荐。当然品牌还可以结合自身产品和业务进行差异化定位运营，这样能通过不同账户导入更精准的人群。
此外单一账户模式对比矩阵式，后者更具备“试错空间”大的优势，增加爆款的几率。快抖是通过内容激发用户消费兴趣，内容是获得爆款的关键，这方面对大多数喜欢传统电商模式的商家而言，是个巨大挑战。此类案例有很多，如：国内二手奢侈品平台“胖虎”，酒仙网等,均采用品牌+多人设IP的矩阵玩法形成规模化效应。店铺号聚焦品牌宣传，IP号聚焦以人为核心的优质内容输出和精准人设定位，这套方法适用于公司有专业内容输出和强销售基因的团队。一方面日常通过多账户内容发布，提升品牌在平台的声量和销量，另一方面打造差异化人设沉淀不同偏好用户，从而解决单一账户获取用户的困扰。
3）关于产品和门店
美的、小米和杰克琼斯的直播运营方式完全不同，美的基于不同产品业务线，搭建矩阵账户，如：生活旗舰店、家居旗舰店、洗衣机等，来满足不同潜在购买需求。这种矩阵式搭建账户，分流用户给细分直播间从而促成转化的方式，适合业务线复杂的品牌。此外，小米的做法完全不同。通过独立直播间打造来整合各业务线、产品线；这样做的优势一方面聚焦SKU，提升直播间看点；另一方面来聚焦营销资源，高举高打拓宽直播入口，从而带动效率的产生。
线下店铺类型的自播，杰克琼斯是最佳参考案例；在中国拥有2300多家店铺能短时间内覆盖80%的店拥有官方“自播号”，据观察杰克琼斯多数号采用地区加店铺命名。公司只需要制定好标准的SOP，以及多维度培训体系，就能来赋能门店直播带货的需求，对于加盟店也同样受用，这难道不是最佳选择？除此外，SKU少的单品牌怎么做呢？就品牌细分的场景用不同内容切入，如面霜，直播间可以根据时段安排循环分享清洁、护肤、保养等知识，也可以连麦KOL，嘉宾做客等。
以上便是关于商家自播的一些锦囊分享，如果您有自播需求，但没有自播头绪，可以考虑和我们网萌传媒合作哦，我们主做直播运营服务，欢迎您来电咨询。
