一、抖音平台强势输出
近期，抖音平台幅度稳定增长，虽然短视频仍可关联第三方商品，但从5-11月的商品数据来看，来自抖音平台的商品销量占比逐月提升，9月后已稳定在95%以上，说明同等条件下，在各大购物平台中，用户更愿意购买抖音平台商品。同时，抖音小店数的增长也带动了抖音平台整体销售数据提升，其中服装类平台的销售额占总销售额40%以上，且服装类新晋黑马平台数持续增长，可见服装类商家入场平台的速度快，且带货效果好。
二、百元以下商品占销量高，女性主导服装市场需求
从服装的细分品类数据来看，有73%的销售额来自女装类，可见女性用户的购买力较强。此外，由于天气炎热，用户对散热降温应季商品的需求较大，因此在近30天服装类销量top5的品类中，都可以看到夏季降温商品的身影。统计了服装类销售TOP300商品的价格分布，发现百元以下商品占91%。其中，0-50元区间多为童装和服装配饰类商品，而男装类商品多集中在100-300元区间。我们查看男装和童装的热门直播间，发现直播间多以女性观众为主，可见服装类仍是女性主导市场。
三、销售关联直播场次增长
今年以来，直播已然成为线上带货标配，从8-11月的推广数据，可以看到服装类的推广直播和推广视频比例从1：1提升到成4:1，关联直播场次增长200%。随着直播推广力度的加大，抖音销量明显提升，可见直播能很好地带动服装类的销量增长。同时，我们查看服装类播主的行业分布，发现有42%播主来自穿搭类，行业非常垂直。而由于季节需求量大，防晒服、小风扇等也成为种草、生活类播主橱窗的常见商品。
那么服装类商品的推广技巧是什么？最近又出现哪些推广新玩法呢？
1直播场景呈现细节
我们发现，服装类的直播通常使用橱窗式的布局设计，搭配符合商品调性的灯光，让用户产生置身门店的代入感。同时，越来越多直播间开始使用专业设备进行拍摄，专业设备的画面清晰度高，可以细致展示商品细节。
2用户活跃时间开播，曝光效果最大化
目标用户精细化，可以从用户活跃时间和内容需求痛点着手。在目标用户活跃时间开设直播或发布视频，可以使内容效果最大化。而由于不同用户对穿搭的需求不同，因此针对性的进行内容产出，往往能更精准地积累粉丝。
3线上线下联动，提升品牌认知度
最近越来越多知名服装品牌入驻抖音平台，提高了服装品类整体客单价。同时，线上线下采用统一的色调，在近期的带货直播中获得不俗的表现。
五、结论
依托于抖音电商闭环的构建，用户的消费习惯逐渐形成，作为抖音电商变现的标配渠道，各大商家和品牌方加快入场抖音平台，促进了抖音平台整体销量的增长，抖音电商发展日趋成熟。服装商品作为最早入场抖音的品类，已成为现在抖音最大的流量池；其中女性仍是服装类市场的消费主力，而男装商品平均客单价及用户关注度高，市场增长潜力大；随着平台政策逐渐完善，未来无论是直播还是短视频带货，都将告别野蛮生长时代，场景规范化、产品品质化、目标用户精细化的趋势逐渐显现，“品牌化”将成为带货常态。
随着短视频营销发展逐渐成熟，商家更需要时刻洞察行业动态。通过发现短视频营销新风口，结合针对性的运营策略，助力产品销量转化，以获取直播电商红利。网萌传媒拥有专业的短视频代运营团队，致力于高质量的短视频代运营服务，具有丰富的引流经验，值得信赖。如果您有短视频代运营的需求，可以联系网萌传媒。网萌传媒将竭诚为您提供专业化的短视频代运营服务。
