一、政策为行业带来发展新机遇
近年来，国家陆续出台等多项政策支持口腔医疗行业发展。在政策利好的推动下，我国口腔护理行业步入快车道吸引了众多资本争相入局。抖音、快手、小红书等新社媒平台的持续火热，为口腔品牌提供了与消费者深度对话的新渠道。
而在线上销售方面，口腔护理在抖音和快手两大平台的市场规模持续扩大，2022年第二季度口腔护理品类在抖快平台的销售总额分别增长149%和187%，发展前景广阔。
二、品类趋势显现
从品类数据来看，目前牙膏、牙刷等传统口腔清洁用品仍是用户线上消费的核心品类。2022年第一季度抖音牙膏品类的销售额占比达到 47%。面对日益拥挤的竞争赛道和不断更迭的消费诉求，口腔护理的产品赛道开始向牙贴、口腔爆珠等更多快消品类覆盖。
此外，新锐品牌也开始运用美妆化思维，从包装、口味、质地等不同角度出发进行产品创新。“次抛”、“美白”等关键词开始频繁出现在口腔护理产品的宣传上，更好迎合年轻群体的消费趋势。
随着国民口腔护理意识的不断提升，对口腔护理的需求也不再局限于日常清洁。进阶需求推动口腔护理行业带动细分品类快速崛起，差异化口腔护理诉求，带动品类朝专业细分进阶。
除了面向新生儿的口腔清洁纱布、舌苔清洁啫喱等增量品类外，叶酸、生育酚等孕期常见营养成分也出现在口腔护理产品中，帮助品牌精准锁定目标人群。
四、线上口腔护理市场迎来黄金成长期
从数据上看，家用冲牙器销量同比去年第一季度增长7789%，可见消费者的品类认知逐渐形成，为品牌后续的品类分化或垂直占位战略夯实基础。另一方面，不断演进和创新的技术也让智能口腔产品进入“革新时代”。“万物互联”、“万物智联”等热门概念也能很好抢占用户心智，助力品牌在数字化时代实现长效增长。
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