最近，某连锁快餐品牌在抖音平台凭借6场官方直播” 拿下了近1200万的总营业收入，强势登上抖音榜榜首。直播爆品 “某连锁快餐品牌板烧鸡腿堡 单次券” 连续多日蝉联【抖音商品榜】日榜TOP1。仅一天就卖出41.3万，近15天的累计销量高达93w。
 
一、现阶段的运营重心是“涨粉”
       某连锁快餐品牌旗下有不同的抖音矩阵号，该抖音账号的定位倾向于用更有亲和力的方式，通过抖音直播互动与观众拉近距离。为此，团队集结了电商、内容营销、平台支持、等多方的力量，共同完成抖音直播起步阶段的探索和实践。这次的系列直播活动，团队表示总体销量的上升并不是核心的目标，而是更想通过直播互动，把“宠粉”做到位。
       “希望8月底能突破百万粉丝量”。围绕着涨粉的目标，团队开始对88金粉节展开了一系列的策划。作为知名度极高的国际餐饮连锁品牌，某连锁快餐品牌本身就拥有了良好的粉丝基础，或者说“某连锁快餐品牌开直播”本身就是一个巨大的吸引点。在此基础上，还有哪些发挥的空间，可以在抖音玩转出不一样的东西呢？团队确定了两个非常关键的抓手——人和货。
 
二、探索年轻观众喜爱的互动形式，关注直播间的“停留时长”
        直播间当天的直播中，人气明星品牌代言人现身直播间，与观众展开了有趣的互动，直播间还送出了含有品牌代言人签名照的福袋。长达9个小时的直播始终人气满满，平均在线人数维持在1.4w。从品牌代言人的抖音粉丝画像来看，女性粉丝较多，年龄多分布在18-24岁区间，这与「某连锁快餐品牌抖金店」的观众画像重合度很高。
       抓住年轻观众，也是「某连锁快餐品牌抖金店」非常重要的战略之一。毫无疑问，有创造力、有消费力的年轻观众，在抖音是一个巨大的宝藏库，也是品牌争相拉拢的人群。在抖音，品牌与年轻观众“玩在一起”是一个很重要的风向。品牌不再是高高在上的形象，它可以成为“魔性洗脑神曲”、可以成为“刷屏热梗”、也可以成为观众“野性消费”的对象。除了明星的助力外，「某连锁快餐品牌抖金店」在直播玩法上也迎合了时下观众追求刺激、追求参与感的看播消费体验：整点秒杀、不定时福利等等，都极大炒热了直播间的氛围。
 
三、专供直播爆品，“宠粉”诚意满满
       只有产品有足够的竞争力和吸引力，所有的营销才有意义，观众才会真正地买账。对此，某连锁快餐品牌抖金店在准备直播时，也拿出了“超强直播专供品”。这些商品本身就是某连锁快餐品牌门店的“招牌产品”，市场广泛，客户的认可度高，再加上直播间独家的优惠力度，可以说是“宠粉”的诚意满满。该直播间的电子券不仅让卡券的发放便捷快速，同时设置了“过期退”、“未使用退”、“预付后整月有效”的功能，提高了使用时长，降低了使用门槛，更加能够打动消费者。
 
四、「关于本地生活赛道」：保持探索，未来可期
       今年， 抖音加码本地生活的力度业很大，APP站内增加了多个团购入口，加强了店铺的曝光，极有力的为商家拉新获客。关于如何在这个赛道脱颖而出，「某连锁快餐品牌抖金店」给出的答案是：坚持品牌的核心价值。如论是在线下门店，还是线上的直播场域，保持欢乐、有活力的形象，让客户随时随地可以买到优价优质的品牌产品。
如果说，去年是抖音直播电商的元年，今年可以说是抖音发力本地生活的元年。我们也期待，随着抖音本地生活业态的不断发展和完善，能够为品牌直播间注入更多的活力，带动由点到线到面的创新。
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