不可否认，直播带货的成功与否与带货选品有着重大关系，电商直播带货主要可以从代播服务商所讲的以下四个方面入手进行。
 
      1、从粉丝消费力定位选品
      无论什么平台的主播，选品时的价格都应与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，就很难促成下单。对于这一点，主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间。

      2、直播商品品类及品牌的选择
      根据数据显示分析得出，在电商平台中，女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，健身户外、母婴儿童、宠物 3 个品类的缺位状态，不难推断消费者多为年轻女性。当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。母婴类商品对品质更为考究，因此选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。


      3、选取复购率高的商品
      产品质量的重要性决定着后续率。评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力，而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。抛开头部主播，对于中小主播来说，问题产品带来的打击则可能是无法挽回的，这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。而除了产品本身存在的质量问题外，也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题，这些问题会间接影响到产品的品质。如果考虑不够周全，同样会带来不必要的麻烦。

      4、选择直播间热销品
      通过一些直播统计数据，我们在榜单中可以直观的了解到商品名称，品类，单价，直播峰值人数，关联直播数以及全网销量等数据，主播除了需要优秀的控场带货能力，还需要在每一场直播结束后善于统计热销商品并优化总结经验。
 
      选品的质量及价格直接决定后续带货的成交额，因此在一场直播开始前，需要反复斟酌定位及选品，定位精准才能快速提升直播销量，否则就是白忙活一场，希望代播服务商分享的这些内容对能有所帮助。