双11的直播“营销大战”终于落下帷幕，今年双11，淘宝直播平台共有超10万个品牌在直播，创造了一个又一个的直播数据神话。面对直播的商业价值，不少商家蠢蠢欲动。那么，如何做好一场直播？如何打造直播间？以下是小编今天带来的核心干货~
          直播前中后三个阶段的流程制定，做好直播整体框架，有前瞻性地应对突发情况。提前考虑B计划，比如直播时时长控制，如果直播内容提前结束，后面的时间继续讲什么，如果直播时间不够，做好随时提前总结结束直播的准备。撰写打磨直播脚本，既要有专业的产品介绍，同时又要考虑直播的交流和互动性。提前准备直播工具物料，如高清手机、收音、KT板、折扣券等等。直播前不断测试，力求达到最好的直播效果。
          第二：专业团队，专业分工
        直播需要一个优良专业的团队来进行，主播、助理客服、场控等明确分工，具体每个流程责任到人。主播的形象和专业度直接代表公司的形象和专业度。B2B的直播同C端直播买家的心智是完全不一样的，所以我们尽可能通过主播的分享，让客户建立对公司或者品牌的信任。一个优秀的场控可以把控整场直播的节奏和突发情况的应对，可以有效地对主播进行提示，包括时间、内容和场外支援以及重要的突发情况下的控场和内容安排等。
 
        第三：直播前预热和引流
        淘宝直播前的预热和引流是常被忽略但是却是很重要的环节，甚至比直播更重要。预热海报和预热视频提前制作，站内站外全线引流。站内引流：比如粉丝通视频，EDM营销，Banner图换直播预告，主推产品页加直播预告图，群发邮件，RFQ 访客营销，询盘客户主动邀约等等。站外引流：群发邮件C类客户，一对一定向邀请意向客户，SNS渠道分享直播预告及时工具通信邀请。
 
        第四：实时互动，提高转化
        一场好的直播需要具备一些特点：①利他性，客户观看直播能得到哪些对他有利的信息或者优惠，是否有折扣或者优惠券。②专业性，现场生产场景或者使用场景的展示，比如我们的假发，我们会现场做产品柔韧性测试，用卷发器展示可烫染，机车发辫我们会真人试戴效果展示。③趣味性，可以在直播中穿插一些主播个人音乐，舞蹈才艺的展示，营造直播间氛围。发挥主播的天性，让客户了解屏幕背后更鲜活，独立的个性。也是团队文化，精神风貌的一次展示。④互动性，直播过程中注意客户的评论和提问及时解答，引导到页面下单，提高实时转化率。
 
        第五：直播复盘，二次推荐
        直播过后要及时总结经验教训，在淘宝直播过程中已经出现的问题尽快整改，避免下次直播过程中再次出现。直播过后询盘量会持续增长，利用这个增长机会，筛选优质客户持续跟进;引导客户观看回放，关注及再次推荐，粉丝通视频分享，把握住精准客户进行跟进直至成交。