一、开通抖音直播带货功能
想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品。开通操作：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。商品分享权限中会显示，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。
二、策划抖音直播脚本
抖音直播脚本策划的目的在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误。那么，抖音直播带货脚本中需要准备哪些内容呢？①直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。②直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。③预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。
三、抖音直播间打造及直播引流
一个优质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。直播环境干净整洁，光线明亮但不能过度曝光。信号要稳定，直播手机配置要高，画面清晰不模糊，选择合适的声卡和耳麦，提升直播声音效果。主播的妆容尽量干净自然，和背景及服装造型保持一致。要有饱满的热情和精神状态，讲话时口齿清晰，表达流畅。如果条件允许，可以搭配一名助手，帮助主播及时回复评论，展示商品，避免主播突发情况离场；
关于直播引流我们可以从三个方面着手：首先是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介或者名称上，预告直播时间。其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。例如，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及解释了，快上车……留下悬念，让人忍不住想进入直播间她会给我们带来一些什么神秘的东西。再者就是利用站外平台预热引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等预告直播时间及主题。将观众引入到直播间，根本目的是什么？卖货！如何通过直播技巧让促成交易呢？这些直播卖货技巧你一定要知道！
四、抖音直播卖货转化技巧
①产品话术，戳中用户痛点，要重点强调产品卖点相关的话术。一定要反复明确地重复产品的优势和卖点，且戳中用户痛点。例如，你在直播间卖一款洗面奶或者化妆品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次介绍中都要强调，让用户产生深刻的印象。②定价一定要优势。在直播间买产品的优势是什么？便宜！很多人愿意在直播间买东西，就是因为便宜。所以很多主播在直播间推荐的产品价格都很低。如果你是一个新手主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也非常不错。
③多送福利。多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感兴趣的奖品，以送福利的方式或者抽奖的方式送给观众。例如，一共有10个奖品，在直播产品介绍中，每介绍3个产品就抽一次奖，或者作为该款产品的赠品赠送。这样做一方面有利于促进成交，另一方面也能调动直播间氛围，提高直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。④及时引导和答疑解惑。为了让用户能够更清晰的了解产品的功效，我们需要反复的展示商品的尺寸、口味、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问相同的问题。
这个时候，你一定要及时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么参加活动更优惠，提升用户的购物体验。另外，要适当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。
当然，以上4点只是抖音直播卖货技巧的一部分，还有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化技巧也是我们需要掌握的技能。欢迎感兴趣的小伙伴进入网萌传媒官网查看更多干货内容。
