科学选品的前提是搭建排品框架，通常的排品类别，分为引流款、福利款、利润款。引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下4个特征：①普适性，即大多数人都喜欢，能接受；②较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值，③较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本。
福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：①福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；②价格不低，只是抛掉利润不赚钱。利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。战略款即单价较高但利润同样较高的款，这类款在整个排品中很少，但意义重大，对于这类款主播不会做过多介绍，一旦有用户下单，一件战略款足抵四五件利润款。
利润款能为店铺带来巨大的利润，因此我们要确保这类产品的销量占比是最高的。在选择利润款的时候，要先锁定产品的目标人群，去深度分析他们的习惯喜好，认清这个目标人群其实是一个特定的人群，比如追求个性，然后去有针对性的分析产品的款式，卖点，设计风格，价格区间等等这些因素对他们的影响，在综合考究下定出最优质的利润款。
搭建好直播间的排品类别，接下要做的就是数据化选品，选品分为线上选品、线下选品，线上选品借助数据化工具是关键，我们以知名数据平台抖查查为例，假设选取一款利润款，那么打开抖音选品库，选择类目、观看排名商品，即可查看整个数据大盘中各类商品的销售趋势。在进行商品选取时，有几个数据要重点观察的，你选中的商品近7天的数据是否螺旋增长，若是，则在未来有一定的增长空间；在观看30天的历史数据时，要看该商品数据是螺旋上升，还是在某一时间段突然被拉升，因为会存在一种情况，整体数据上看，30天的销售数据排名靠前，但实际上只是30天中的某一天数据拉爆，后来又恢复下跌的趋势，像这分析需要打开商品数据图。线下供应链选品的最好方法，即通过向商家索取详细的样品表格，首先通过样品表获得样品详情，根据表格里面提到的信息，与淘宝、抖音同款进行对比，完成第一轮选品，然后将选中的样品表发回给商家，要求商家寄样品，样品到手确认质量等无误后再安排上架。
自身供应链不是很强大的情况下，线下并不一定就比线上有优势。货品的优势，直接决定了直播间能否成功，而每一个优质的直播间，一定是极其重视供应链的直播间。如果你还有直播相关的疑问或者需求，欢迎你来咨询网萌传媒公司，主营短视频代运营和直播代运营业务。
