主播代播-开场话术
介绍自己及本场活动和下单流程，以服装行业为例。预热开场环节持续时间：3-5 分钟。比如：
“欢迎来到直播间的宝宝们，喜欢主播的可以上方点个关注，点点小红心。咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服，商场几百米（元）的衣服，在咱这里只有几十米（元）,那今晚来到直播间宝宝们，福利更大。”
主播代播-互动话术
互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标，因此要尽量引导用户进行有效互动，分享几种评论区简单有效的互动技巧：
1. 提问式互动：这款口红你们用过吗？
2. 选择题互动：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3. 刷屏式互动：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
你还需要引导粉丝提问。比如:有些粉丝会问：“这个面膜18岁的少年适合用吗？”，这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件，这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的，有没有长痘痘就行了，主播会给你们推荐合适的面膜哈”。
主播代播-引导关注话术：
#点我们有限量秒杀活动（5~10分钟左右提醒一次），仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入粉丝团。
主播代播-留存话术：提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
1、抽奖活动：利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。比如限量买二送二等利好的政策，需要贯穿全场。
2、截图抽奖：我手里的这件棉麻针织 T，商场专柜价 368元，想要的发送弹幕“368”我数一二三截图，如果你是在本页第一个的话，这件棉麻 T免费送。好，那我们弹幕刷起来~一二三停，恭喜...赶紧联系客服发电话地址，这件就免费包邮给你啦。
3、发红包留存，借机宣传。欢迎新进来的宝宝们，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送，还有超级大福利哦。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)
4、产品介绍话术，专业+场景化多维度介绍：
①我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形。没有加任何添加剂，对孩子的皮肤不会产生任何刺激。
②这种香味，给人那种穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的感觉。
5、提升转化率话术：
①第三方举证：出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
②信任感：比如在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历，以此打消观众对产品的顾虑。
③价格锚点：划掉某商品原标价，再写一个优惠价，给用户感觉占了便宜。
④限时限量限“地”：限量：今天的优惠数量有限，只有100个，制造稀缺感；限地：今天只限在我的直播间有这个价格。限时（到点涨价），制造一种紧迫感催单。
主播代播-收尾话术
一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。直接告知观众某款产品具体的上架时间段。同时增加感谢的话增加粉丝好感度。
不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。对于新手主播来说，敢播比会播更重要。
