淘宝直播的四大优势
1、平台市场大
淘宝是中国电商鼻祖，拥有千亿GMV（一定时间段内的成交总额）以及8亿用户的全国最大的电商平台，市场规模和潜力都极大。
2、平台电商优势
淘宝直播背后是淘宝电商这个大巨无霸平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，需要做好选品即可，对于没有供应链资源和经济基础的小主播们来讲，淘宝直播是一个非常非常好的直播带货入口。
3、平台知名度高，黏性强
作为电商界的鼻祖，淘宝平台本身就有极高的知名度和信任度，我们可以大胆地在平台进行购买和销售，基于此，消费者本能地对淘宝直播带货平台的主播有偏向性和较强的黏性。再加上主播大力送福利，送优惠的情况下，就进一步促进了消费者的购买欲望，提升转化和购买频次。
4、平台机制完善
为了刺激消费，提升淘宝直播带货平台的转化率，淘宝直播推出了各种机制，这其中就包括CPS佣金以及V任务，主播（商家）可以0成本入场，0经验起步等，除此之外，淘宝大学还提供了各种培训课程帮助淘宝主播提升带货能力。
1、直观的产品描述
很多主播初次直播时喜欢模仿头部主播的口头禅或者自创口头禅，有口头禅固然能让消费者记住，但消费者真正在意的还是产品本身。直播时主播要注重描述产品的体验与使用感，运用朴实和直观的语言描述产品，力求抓住产品的核心优点及所能满足的用户需求进行推荐。这样直观的表达，能够增加用户的信任度，也消除了用户的心理顾虑。
2、着重强调商品优惠力度
优惠力度是消费者在购买商品时主要关注的一个问题。在直播时因为需要在短时间内推荐大量的产品，所以在推荐产品时一定要注意重点突出产品的优惠力度。在商品的优惠部分，一定会放慢语速并大声重复强调多次。强调优惠力度是有一个小策略，就是送XX再加送XX,通过连续两次送礼冲击，直接攻破粉丝心理防线。
3、推广全品类商品
虽然说垂直领域可以更精准的吸引粉丝，但是这种全品类商品推荐，也使淘宝直播把不同年龄段、不同标签的粉丝全部收入囊中。同时这样无垂直领域推荐，也使直播间的粉丝不会产生审美疲劳，对直播间的依赖性更强，粘度更高。当然这种方法还是不太适用于直播新手，直播新手需要养成成熟的粉丝体系时再进行无垂直领域推荐。
4、做好粉丝维护
淘宝直播玩的是粉丝经济，靠的是粉丝的购买量，所以维护粉丝关系至关重要。只有与粉丝建立信任关系才能将产品安利出去，所以定期的粉丝福利以及活动是必不可少的。在直播中设置“截屏抽奖”等福利活动，定期举办一些大型粉丝福利活动是个好方法。当然维护和粉丝的关系，“砸钱”并不是唯一手段，在直播时与粉丝进行互动也是一件很重要的事。一味地介绍产品，销售的目的性太强，所以在直播时主播一定要在保证与粉丝进行互动。
淘宝直播的玩法千千万万，在遵守平台规则的前提下还需要大家自己多多探索。如果您有淘宝直播需求，可以考虑与网萌传媒直播服务商合作，主要短视频制作以及直播代播业务，欢迎您致电联系。
