一、直播间装扮
观众看天猫直播间，希望直接看得到产品，听得到产品介绍，那么在直播间的布置上，一定要把产品摆放在镜头前。你会发现很多大牌的天猫直播间，装饰很简单，但是给用户的印象是大气、有品牌感。背景墙就一面logo墙，桌上摆满产品。
二、直播间产品展示
天猫直播的粉丝主要是奔着产品来的，不是针对主播。所以主播的气质一定要符合品牌的调性。主播的形象打扮要与客群相似，会给观众产生信任感。另外，在产品表述上要凸显专业性，并把自己当做消费者，说出使用感受，切身实地说服消费者。语言上要有情绪，跟观众像是朋友那样推荐。及时互动，唠唠嗑。另外，活动利益贴片，我感觉可以不用说的很清楚，营造一种神秘感。这样会促使观众多跟主播互动。
三、货品规划
直播间也有货品规划的，而且直播间的利益点跟店铺的利益点有所不同。用户来看直播，一是了解产品，最主要的是看看有比店铺更优惠的活动。所以店铺的新款，不要一下子全上完，慢慢地上新。主推款，放在第一和最后的位置，呈现在最前面。秒杀款，培养了用户不定期来看看。引流的作用。直播间专属款，只有在直播间能买。一般直播间的产品和活动基本都是同步店铺的，但是也应该有个直播间的专属优惠。
四、直播间流量获取
直播就相当于把店面销售直接搬到线上，销量=流量*转化率*客单价。所以，流量的获取也很重要。直播间流量的获得有很多方式。下面是几种流量获取的方法。包括站内和站外。站内流量可以通过以下几个方面获取。
①直播间的封面，使用一些产品使用场景或者代言人的照片，一旦测试出那个图片点击率较高，就不要更换。标题一般设为福利标题或者干货标题这两种比较吸引人；②店铺首页放预热海报，引导用户观看；③直播中发微淘，展示产品优势；④给到福利引导粉丝群去直播间下单；⑤客服私聊意向客户；⑥引导粉丝关注店铺，推送粉丝直播；⑦分享直播可获得大额优惠券，裂变引流；⑧今与，相似用户群体的品牌连麦，相互倒流，扩展用户群体，实现互利共赢；⑨付费推广。付费从淘内获得更多的展现，也是很多商家在尝试的方法。如果投入产出比能达到效果，我觉得还是可以。如果不行，我觉得还是踏实做好站内内容，获得更多的站内免费推荐。是获取更多曝光机会。
现在很多店铺商家在做私域流量，每次可以把直播的链接发到微信群里，作为引流的一部分。淘宝直播还自带同步到微博的功能，这也能引导一部分站外流量。
五、延长停留时间
观众停留的时间越长，他们收到主播的影响会越大，对产品也就越了解，更容易下单。在直播间里，想让观众停留，有很多方法。可以按照玩游戏的方法让用户长时间停留，增加品牌认知。既要用游戏互动的方式留客，也要知晓淘宝直播的权重规则，获得更多的官方推荐。比如点赞抽奖，点赞满多少，就来截屏抽奖。这样既跟用户做了活动，又结合的点赞规则，收到官方的流量奖励。
六、直播转化
就是最后的逼单时刻，给到用户利益点，他就会心动下单。比如下单备注直播专属等就会赠送什么或者给到直播专属的大额券，买起来更划算。还有常见的，新人券、老用户大额券、官方的拼团活动、下单抽奖等。
以上就是我们网萌传媒小伙伴分享的天猫直播玩法攻略啦~其实，总而言之，直播运营要从用户的角度出发，把用户接触的每一个环节做好，用户下单就是自然而然的事情了。如果您对天猫直播感兴趣或者有合作需求，欢迎致电我们网萌传媒，专业电商直播服务商。
