不清楚玩法，对在抖音直播间大卖存在幻想，常盲目囤货。
      （1）商家传统路径售卖不成功积攒大批货物销售不出去，寄最后的希望到抖音，幻想翻身；（2）没有弄懂同品直播间的行业销售情况，不管现金流和资金，积攒一大批货物在仓库。不管哪种，风险都是巨大的，一旦没有做好充分的准备和善后！一个产品能否成就爆品是需要时间和实践来验证的。第一阶段：最好的方式就是上直播间用7-15天的时间去验证承受能力，去验证流量模型！第二阶段：还是不能囤货，去囤你商品的包装盒，给商家暗示锁定库存，最大程度减少库存堆积的问题。第三阶段：如果你的商品具有爆品的潜力，那现在跟别人竞争的就是原材料的供应，此时一定要重点关注自己卖品的原溯。盲目囤货只会让你竹篮打水一场空。 
 

       
        初入行选择最难做的类目：非标女装
        在抖音电商行业报告中，女装服饰的销售量和增长率仍旧占据首位，火热情形使得很多人都想进去分一碗羹。但是机遇意味着挑战，很多公司因为激烈的“厮杀”被淘汰出局，还有部分公司当场GMV很客观，事后一看签收率傻眼了，除去各种成本，不赚反亏。一定要清楚女装难做的核心是：女装特别是某一个特性的服装，对主播的需求，TA的身材条件要求很高的。消费者对产品的想象空间有限，哪怕一时冲热头脑但拿到手后大失所望的概率仍然很大。主播难招、难管理，粉丝退货率高！所以如果你对女装行业蠢蠢欲动，我劝诫你一定要三思而后行。
 
        看别人怎么做，我就怎么做，跟风“拉满通投”
        如果你在抖音卖货的目标是：我首单就要挣到钱！那就重点使用广告投流的形式去拉你的直播间。切记：货品的定价倍率一定要有竞争力，不然你的ECPM，你的价格永远竞争不过同行，有多厉害的投手都无济于事。所以说，不要去直接照搬别人的策略，要足够了解现在的自己！要清楚自己的现金流，有20天左右的周转周期；如果你想通过投流拉满直播间，合作的投手要相当靠谱；货源一定要供应得上，货的生产周期是良性的，不然就会品爆了都没有货能够发出去，不要让退货率提高。
 
        寄希望于主播带动GMV，单纯依赖公域不稳定流量。
        主播的稳定性不强，商家做直播指望用一个人来帮你就能把这件事做起来，可能是天方夜谭。除非你和这个人是合伙关系，你的盈亏和TA有直接关系！重视和提前布置你的私域，因为抖音是公域平台，未来有一天平台没有了，你还有专属的十万粉丝！躺不平的抖音电商，行业越来越内卷，精细化运营才是王道。有些企业可能会有疑问：去比较同行商家，用多种形式和规律去计算同行的投入产出都是亏的，为什么他们每天还是花大量的钱投放广告？看不懂也不理解别人到底怎么赢利。其实是人家赚到的钱可能不是你的关注面：私域的钱、其他高毛利SKU的钱、和官方媒体KPI对赌的钱、招商加盟的钱等等。