什么是直播间付费投放？有何特点？-上海网萌传媒直播代播公司

直播间的4大流量来源中，视频推荐和直播广场属于公共流量，也是直播间付费投放的主要渠道。那么什么是付费投放呢？其对直播间引流效果如何呢？小编总结了以下几个直播间付费投放的特点，一起来看看吧。

1.透过预热视频看是否付费引流
用户在推荐页刷短视频时，如果播主刚好在开播，那么头像处将会有直播的强提示，所以许多播主会在视频爆火之后开设直播，以获取免费流量。但是爆款视频可遇不可求，因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向，或者与直播间关联度高的视频进行付费投放，增加直播间曝光率。以某直播间为例，可以看到在这场直播中，有八成的观众来自视频引流。也就是说在本场直播16万的总观看人数中，预计有14万的观众来自于视频推荐。结合【观众来源趋势图】，我们可以发现，在直播期间，来自视频推荐的比例一直稳定在94%左右，说明在直播期间，帐号可能有爆款视频带来了巨大的流量，或者主播在直播期间付费加热了这条视频为直播间引流。
那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢？通过【直播预热视频】，我们看到该直播期间，该播主视频点赞增量为4.5w，其中眼线笔的视频点赞增量4.5w，预计为直播间带来较大的曝光。同时，top5的引流视频，发布时间都是在开播前几个小时，且几个视频主题相似，说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。

2.透过观众来源趋势图判断是否引流
许多播主也会在直播期间，在增加直播间热度。一般来说，如果直播期间，直播间调整了运营策略，那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。以某播主的直播为例，在10点左右，来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化；且观众比例线条的端点出现明显折线；结合直播间人气趋势图，我们看到由于观众来源的变化，直播间进场人数和观看人数有明显提升，说明很大可能直播间通过付费投放提高了直播间人气。

3.怎么判断直播间的流量转化效果？
无论直播间的流量来自哪个渠道，最终都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。以某播主开设的直播为例，直播间共上架62件商品，单场销量6.2，销售额49.7w。其中有92%观众来自视频推荐，且转粉率高达6.4%，可见视频引流的观众精准，有效促进了直播间的转化。

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