① “七天螺旋玩法”
它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐。通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。这类模式的优点在于起号速度快，3-7天快速起号，但流量承接能力要求高、客单价拉升时间长。
②福袋卡直播间广场玩法
以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的形式替换成了福袋秒杀的形式。这种模式的优点在于起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行打单。
③细分品类垂直起号玩法
这个模式的主要特点是：第一，讲究停留与转化并行；第二，前端视频主要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，为抖音直播间提供初始精准流量，同时进行测品和概率性出爆品，把直播间拉爆；第三，开播前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。第四，开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。第五，超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户。
这个模式的主要特点有：第一，简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对合适的feed投放，就能够打出利润。第二，前期不需要花费太多时间在作品上，品是核心，主推品基本是应季品为主；第三，Feed投放能力不是核心，而是有没有办法测出很好的跑量素材，因为feed从去年打到现在，很明显的就是现在讲究各类功能性组合的越来越少，素材能跑出量就已经算是成功了，剩下的就是优化成本的问题。第四，这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。
⑤活动模式
这个模式的特点决定了相比较第一、二种玩法，做了几个很大方面的弥补。第一，首先在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。第二，起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式拉来基础属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃；第三，在福袋之后进行承接流量时，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对可观的成交数据及UV价值，但不赚钱；第四，通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式拉升GMV进而获得利润；第五，没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩；第六，开始打造账号的时候，不管是从账号描述、视频端还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化；第七，最重要的就是对选品的重视。
⑥直播内容玩法
就是以内容形式进行起号的玩法，像这类玩法，主要的特点有：第一，停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人因为感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐；第二，完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低；第三，因为直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求就没那么高；第四，对内容的创作能力要求极高；第五，很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，这样的结果就是整体转化率低，但是因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观的。
抖音直播卖货的玩法虽然很多，但是我们也需要认清现实：“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，太容易被抄袭、借鉴和模仿。所以做好抖音电商核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力，还有供应链优势和内容生产力，如果有需要抖音直播代运营的朋友，欢迎来网萌传媒交流合作。
