一、如何进行产品讲解？
①直观的产品描述。很多主播喜欢模仿头部主播的口头禅或者自创口头禅，其实不是必须的。有口头禅固然能让消费者记住，但在淘宝直播间，消费者真正在意的还是产品本身。注重描述产品的体验与使用感，运用朴实和直观的语言描述产品，力求抓住产品的核心优点。这样直观的表达，能够增加用户的信任度，也消除了用户的心理顾虑。
②着重强调商品优惠力度。优惠力度，是消费者在购买商品时最关注的一个点。所以在推荐产品时，一定要重点突出产品的优惠力度。在商品的优惠部分，一定要放慢语速并大声重复强调多次。强调优惠力度是有一个小策略，就是今天直播间下单，送XX再加送XX，通过连续两次送礼冲击，直接攻破粉丝心理防线。
二、如何进行粉丝互动？
增加粉丝粘稠度可以从五个维度着手：
①话术：新人关注，必将言谢！人都希望在任何场合都被重视，被尊重。
②行为：引导粉丝加群，羊群效应，粉丝粘性更高。
③关系：比如薇娅的女人，在众多直播间找到归属感。
④事件：6.26超级狂欢节，通过事件增加回访。
⑤利益：抢红包，粉丝成就主播，主播依赖粉丝。
淘宝直播从一定意义上说，玩的是粉丝经济，所以维护粉丝关系至关重要。只有与粉丝建立信任关系才能将产品卖出去，所以定期的粉丝福利以及活动是必不可少的。在直播中设置“截屏抽奖”等福利活动，定期举办一些大型粉丝福利活动是个好方法。在直播时与粉丝进行互动也是一件很重要的事。
三、直播间如何化解尴尬？
学会自嗨，是主播的必修课。直播间化解尴尬的可以从5个方面着手：丰富的肢体语言，吸引粉丝互动；段子大放送；分享人生经历，感受引共鸣；点赞抽奖，截屏抽奖；设定直播主题，直播先从演讲开始。
四、如何引爆直播间转化率？
①产品结构。很多人可能会忽视的一点就是宝贝篮里的产品，不是随便上上几十个就OK的，其中也有一些讲究会影响转化。简单来说就是，搭配品类的覆盖面要广，重点产品要有吸引力。
那问题是怎么找到对应的商品呢，记住两个关键词：应季和流行趋势。我们可以通过数据来挖掘产品，比如生意参谋等行业热词工具。还有一个很机灵的方法，就是“多款少量”，款式多库存少，营造抢购的氛围，“买到不如抢到，抢到不如抢不到”。
②氛围营造。氛围真的很重要，直播间就是人-货-场，氛围在其中很能影响吸引力的。人货场可以理解为：主播风格有看点，货品陈列要吸引，场景装修够诱人。其次就考验主播本身的销售能力了。主播要对产品够了解，能够深挖产品的独特卖点，差异化营销。说辞要有逻辑，特点、优点等等面面俱到，如果能了解观众心理（权威、从众、对比、稀缺）就更加分了，不断暗示他们~这样就是一套比较完整的“嗨销”了！
③引爆秒杀，最后的收割环节。首先要让大家明白为什么要买买买，可以是限时秒杀，可以是库存紧张（同步告诉大家只剩X件了），也可以是下单X分钟未付款要关闭订单了。这样给大家造成一种紧迫感，感觉整个直播间的人都在抢宝贝，这样就能提高转化了
以上就是今天给大家分享的内容了，关于淘宝直播技巧的内容后续还会持续更新哈，可以收藏网萌传媒官网链接，随时查看干货。
