一、开场欢迎
实际上，每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱，也会提升主播的综合素质及形象。比如你可以这样说：
感谢来到我的直播间，今天的话题很新鲜！不管礼物有没有，祝你幸福到永久！
听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
欢迎新进来的家人们，来到你xx的直播间，屋里请沙发坐瓜子花生随便磕，顺便搂个小关注！来到潇洒走的路，一起开团来守护！
欢迎进来的朋友，不要着急马上走，主播今天刚起步，感谢你们刷礼物！支持我就加关注，主播绝对没套路！
在抖音直播时，热场以后就要开始发送一系列福利，将粉丝留在直播间，进行下一步转化了。通常主播会通过发红包、抽奖、发送优惠券等福利活动留人。
三、产品介绍
产品介绍是直播带货话术里最重要、最影响转化率的流程了。通常可以从产品的销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等方向出发，证明证明产品是可信的，打消观众的顾虑。也可以从产品的功效、成分、材质、使用方法、使用效果、使用人群等维度介绍产品，显示你的专业性。
四、活动介绍
介绍完产品后，就要介绍直播间的优惠活动有哪些，这也是粉丝们比较关注的点。一旦活动优惠力度大，很容易引起购买。比如某产品平时售价99，在直播间只需要69，或领券可以立减30，或9.9秒杀，仅限X份等。
五、催促下单
当你的产品、优惠活动都无法吸引粉丝下单，这时候主播就要采取一定的方法去促单了。催单的最关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜产品的紧迫感，最后快速下单。比如借助下面这些催单话术来刺激用户下单：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝们赶紧下单，赶紧下单，时间到了我们就恢复原价了；
这款宝贝今天只限在我的直播间有这个价格，不用想直接拍，往后只会越来越贵。
以上就是今天要给大家分享的干货内容了。总结下，抖音直播卖货流程可以概括成5步：开场欢迎—福利留人—产品介绍—活动介绍—催促下单。其中还有些话术重点，希望能帮助你提高抖音直播间的转化！
