一、真实的体验
直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看，为的就是营造一种真实感。
二、主播够专业
抖音直播带货主播为什么一定要专业？原因有两个。原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。比如：化妆品的成分、这支口红是否适合我或者网友内心犹豫不决等，主播的回复需要专业又体贴地解决这些问题。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
三、感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
五、性价比高
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。比如在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格。果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。
六、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看抖音直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播间这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
七、信任
当广告投放的性价比越来越低，公域流量变得贵如金时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
八、直播间人设
抖音直播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在抖音直播初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要和自己的实际情况和产品相结合。如果您依然有所不清楚，可到网萌传媒官网咨询哦。
