随着电商行业的生态发展，直播卖货形势大好，成为品牌商家营销转化的标配。从目前的大环境看，直播带货已经正值风口，流量红利期依在，店铺自播是日销经营的基本盘，可以逐步积累粉丝、持续沉淀用户，实现“品牌宣传-商品销售-用户沉淀”的三合一经营，。那么商家在做店铺直播时如何做好运营呢？小编综合了淘宝直播代运营的多个案例总结了一些小技巧，分享给大家~


        1、直播间装修方面
        给人的第一印象十分重要。正规的直播代运营团队会把店铺装修进行一定的设计装修，包括基本装潢，背景布、置物架、绿植等小装饰品加在其中，直播中会设计宣传贴片等。有时候直播的环境要随着节日来变化，比如618就要有电商氛围。

        2、主播选择方面
        一般我们在选择主播，最好选择三种类型的。分别是全职主播、店铺老板或运营转为主播、外包代播。这三种主播对应的店也会有所不同。

        全职主播一般是针对大店铺或对店铺直播有着长远规划的店铺来做的。全职主播的专业素质较高，特别是对介绍产品卖点，怎么与粉丝进行互动，如何能够引导买家下单等等，但是请全职主播却需要不小的费用。店铺老板、运营转为主播，像这种类型的主播对店铺的产品了解程度比较高，尤其是客服人员，能与买家长期打交道的人，他们更容易知道买家的痛点，善于引导买家进行下单，所以做起主播来并不是很难，但是需要对话术和节奏方面要把握好。选择直播代运营机构的主播代播，好处是不需要耗费太多时间和精力来做直播，不用自己去做店铺的装修及培养团队等，但需要花费一定的服务费。
 
        3、选品
        店铺商品大部分都是十几种，不可能全上直播间，所以会从中慎重选品，并高效利用直播间流量。一般我们把直播间的产品分为主推款、新品、清仓款、畅销款这几种，然后可以进行组合搭配，再按照不同的比例来上直播间。

        以上就是今天给大家分享的内容，希望能对你在选择主播或开直播间上提供一个清晰的思路，如果还是没有思路的，可以考虑和直播代运营机构合作。总而言之，随着直播间带货模式的兴起，越来越多的消费者都已经习惯并接受这样的购物平台了，直播的流量口越大，对商家的收益就会越客观，对店铺未来的规划就越直白。