一、欢迎话术
抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的直播欢迎话术可以是这样的：
1、欢迎XX（名字）进入直播间，点点关注不迷路哈！
2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。你就瞄准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让他有被重视的感觉。
二、关注话术
观众进入直播间之后，怎样通过话术让他们顺手关注你的直播间呢？原则就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，从而吸引这类目标受众粉丝。
1、感谢 XX的关注，还没关注的宝宝抓紧关注哟 , 每天会给大家带来不同惊喜哟！
2、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，除了你的话术引导之外，更多的是想在你的直播间里得到些什么。例如，忙碌了一天，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。所以，关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。
三、感谢话术
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有观众会陪你到直播结束，对这些行为，我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。那么，感谢话可以怎么说？
1、感谢XX的关注，所以是我的美貌还是我卖货的技巧让你点了关注呢？，肯定都是不接受任何反驳。
2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
3、感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
4、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们继续再聚。
四、问答话术（互动话术）
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，对此我们可以参考以下处理方法：
1、 如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题可能会不停地有人问，这个时候最重要的是耐心。
2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“油皮能用吗”等等，我们就需要有引导性回答，有针对性地引导观众购买产品。例如，我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢？”
3、如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”
问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决用户的问题，所以一定要耐心。
五、追单话术
很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。例如我们可以这样说：
1、朋友注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！
2、这一款你数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。
6、还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
从上面这些话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
下面，再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。
1、组织思路：可以从三个方面来组织直播话术思路：以产品为中心、以营销为中心、以顾客需求为中心。
2、锻炼思路：在直播话术锻炼上：说肯定的话；说真话；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。
除此之外，还要掌握话术的节奏。如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言明快，基本要点阐述顺畅，情绪饱满热情。如果在卖高单价、难度高的商品：逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。最后，如果你在抖音直播时，突然不知道说什么了，别慌，尝试去找话题。例如，聊一聊最新的八卦新闻、穿衣小窍门、聊电影、讲故事等等，多说一些生活化的东西，这样观众更容易参与进来。
