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一定要学会的5大抖音直播话术(建议收藏)
2021-05-18 11:04
        做抖音直播想要人给你打赏或者直播卖货想要人买东西,会说话很重要,也就是我们常说的:直播话术。抖音直播话术有哪些?哪些话术适合热场?哪些话术适合转化?哪些话术适合拉近和观众的距离?这些我们都需要有所了解。所以,今天这篇文章,就为朋友们分享一些常用的抖音直播话术。

        一、欢迎话术
        抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时,会陆陆续续有人进入直播间,这个时候,我们常用的话术是:欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化,我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。观众进入直播间时,主播可以看到观众的等级和名字,因此,我们的直播欢迎话术可以是这样的:
        1、欢迎XX(名字)进入直播间,点点关注不迷路哈!
        2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!
        3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦!
        4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
       
        这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让用户有参与感。另外,还可以多使用语气词(当然,如果你的人设本身比较严肃,就另当别论),如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。你就瞄准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让他有被重视的感觉。
 
        二、关注话术
        观众进入直播间之后,怎样通过话术让他们顺手关注你的直播间呢?原则就是:不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,从而吸引这类目标受众粉丝。
        1、感谢 XX的关注,还没关注的宝宝抓紧关注哟 , 每天会给大家带来不同惊喜哟!
        2、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
        观众关注你的直播间,除了你的话术引导之外,更多的是想在你的直播间里得到些什么。例如,忙碌了一天,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。所以,关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。


        三、感谢话术
        观众进入直播间,观众会有打赏、会关注,还有观众会陪你到直播结束,对这些行为,我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈,真诚地反馈也会让用户有被重视的感受,更多地参与到直播中来。那么,感谢话可以怎么说?
        1、感谢XX的关注,所以是我的美貌还是我卖货的技巧让你点了关注呢?,肯定都是不接受任何反驳。
        2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!
        3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!
        4、最后为大家播放一首送别,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

        四、问答话术(互动话术)
        不管你在不在直播间卖货,粉丝常常会有各种各样的问题,对此我们可以参考以下处理方法:
        1、 如果粉丝问到产品相关问题,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦!或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码,相同的问题可能会不停地有人问,这个时候最重要的是耐心。
        2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“油皮能用吗”等等,我们就需要有引导性回答,有针对性地引导观众购买产品。例如,我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦,这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢?”
        3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,你可以多刷几遍,我看到一定会回的哦,不要生气哈”
        问答话术的关键是:耐心。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决用户的问题,所以一定要耐心。

        五、追单话术
        很多观众在下单是会犹豫,这个时候就需要我们用追单话术,来刺激用户下单。例如我们可以这样说:
        1、朋友注意啦,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!
        2、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!
        3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!
        4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!
        5、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。
        6、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
        从上面这些话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间段,观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

        下面,再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。
        1、组织思路:可以从三个方面来组织直播话术思路:以产品为中心、以营销为中心、以顾客需求为中心。
        2、锻炼思路:在直播话术锻炼上:说肯定的话;说真话;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。

        除此之外,还要掌握话术的节奏。如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言明快,基本要点阐述顺畅,情绪饱满热情。如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,表达起承转合;要有画面感,知识底蕴足。最后,如果你在抖音直播时,突然不知道说什么了,别慌,尝试去找话题。例如,聊一聊最新的八卦新闻、穿衣小窍门、聊电影、讲故事等等,多说一些生活化的东西,这样观众更容易参与进来。
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一定要学会的5大抖音直播话术(建议收藏)
2021-05-18 11:04
        做抖音直播想要人给你打赏或者直播卖货想要人买东西,会说话很重要,也就是我们常说的:直播话术。抖音直播话术有哪些?哪些话术适合热场?哪些话术适合转化?哪些话术适合拉近和观众的距离?这些我们都需要有所了解。所以,今天这篇文章,就为朋友们分享一些常用的抖音直播话术。

        一、欢迎话术
        抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时,会陆陆续续有人进入直播间,这个时候,我们常用的话术是:欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化,我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。观众进入直播间时,主播可以看到观众的等级和名字,因此,我们的直播欢迎话术可以是这样的:
        1、欢迎XX(名字)进入直播间,点点关注不迷路哈!
        2、欢迎朋友们来到我的直播间,主播是新人,希望朋友们多多支持,多多捧场哦!
        3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦!
        4、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?
       
        这些话术有一个原则:让观众知道他进入了你的直播间,你在关注他们,让用户有参与感。另外,还可以多使用语气词(当然,如果你的人设本身比较严肃,就另当别论),如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。你就瞄准一个点:让观众觉得你看到他了,你关注到他了,让他有被重视的感觉。
 
        二、关注话术
        观众进入直播间之后,怎样通过话术让他们顺手关注你的直播间呢?原则就是:不时地给自己打个广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介,从而吸引这类目标受众粉丝。
        1、感谢 XX的关注,还没关注的宝宝抓紧关注哟 , 每天会给大家带来不同惊喜哟!
        2、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!喜欢主播的可以帮忙分享一下哦!
        观众关注你的直播间,除了你的话术引导之外,更多的是想在你的直播间里得到些什么。例如,忙碌了一天,希望在你的直播间能获得短暂的快乐。又或者他想在你的直播间里买到最实惠的衣服、日用品或者其他东西。所以,关注话术中尽量能透漏出你能提供给粉丝的价值。


        三、感谢话术
        观众进入直播间,观众会有打赏、会关注,还有观众会陪你到直播结束,对这些行为,我们都可以用感谢话术来给观众和粉丝反馈。感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈,真诚地反馈也会让用户有被重视的感受,更多地参与到直播中来。那么,感谢话可以怎么说?
        1、感谢XX的关注,所以是我的美貌还是我卖货的技巧让你点了关注呢?,肯定都是不接受任何反驳。
        2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有进入直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!
        3、感谢所有进直播间的朋友,还要感谢很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如XX,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见!
        4、最后为大家播放一首送别,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,晚上我们继续再聚。

        四、问答话术(互动话术)
        不管你在不在直播间卖货,粉丝常常会有各种各样的问题,对此我们可以参考以下处理方法:
        1、 如果粉丝问到产品相关问题,说明他们对产品产生了兴趣,你一定要耐心的解答。例如,主播身高165,体重95斤,穿s码,小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦!或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码,相同的问题可能会不停地有人问,这个时候最重要的是耐心。
        2、遇到类似“身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?”“油皮能用吗”等等,我们就需要有引导性回答,有针对性地引导观众购买产品。例如,我们可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦,这样主播才可以给你合理的建议哦。” “小姐姐是外油内干还是混干混油皮呢?”
        3、如果有粉丝说“怎么不理我?一直不回答我的问题?”一定要及时安抚,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,你可以多刷几遍,我看到一定会回的哦,不要生气哈”
        问答话术的关键是:耐心。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决用户的问题,所以一定要耐心。

        五、追单话术
        很多观众在下单是会犹豫,这个时候就需要我们用追单话术,来刺激用户下单。例如我们可以这样说:
        1、朋友注意啦,线上抢购的人数多,以收到款项的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!
        2、这一款你数量有限,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到啦!
        3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了,我们就不会再给这个价格啦!抓紧时间哦!
        4、我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们赶紧下单哈!
        5、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。
        6、还有最后三分钟哦,没有购买到的亲赶紧下单哦!
        从上面这些话术中,我们不难发现,抖音直播的不同时间段,观众对主播的不同需求,话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

        下面,再为大家分享如何组织抖音直播话术并锻炼自己的直播话术思路。
        1、组织思路:可以从三个方面来组织直播话术思路:以产品为中心、以营销为中心、以顾客需求为中心。
        2、锻炼思路:在直播话术锻炼上:说肯定的话;说真话;只说三点,说多了就忘了;重复,但要在重复中变通。

        除此之外,还要掌握话术的节奏。如果你在卖爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言明快,基本要点阐述顺畅,情绪饱满热情。如果在卖高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,表达起承转合;要有画面感,知识底蕴足。最后,如果你在抖音直播时,突然不知道说什么了,别慌,尝试去找话题。例如,聊一聊最新的八卦新闻、穿衣小窍门、聊电影、讲故事等等,多说一些生活化的东西,这样观众更容易参与进来。
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